程掌柜看着旁边的杨氏，于是问着：“这位是？”
“是我娘。”
程掌柜的态度立马就发生变化了，心想能够生出张沁儿这般聪明孩子的人，又怎么会是普通妇人，忙热情招待她们进楼去。
杨氏没有见过大世面，手脚有些放不开，又刚才见到那般穿着富贵，气质高雅的人，更显得拘束，期期艾艾的说：“我就不去了吧，反正我也不懂这些，何况驴车还要人守着呢。”
程掌柜一愣，心想莫非自己想错了？眼前的杨氏显然是个没有见过大世面的女人啊！随即又想到，既然这样，张沁儿又怎么生的那般大方得体，不知情的人还以为她是哪家千金小姐呢。
张沁儿有心想让杨氏多见识见识，也不愿意杨氏被人看低了去，于是说：“娘，程掌柜人很好的，你跟着我就好。”
程掌柜眼眸一转，随即就说：“是啊，这驴车不用担心。”
然后喊了店内一个伙计，吩咐他照看驴车，这才带着张沁儿和杨氏上了赏墨轩的二楼。
杨氏头一次进这样高端的地方，以往就算她给张志仁买过纸张笔墨，也不过是寻常店铺，哪里比得上赏墨轩这般富贵华丽！
等到了二楼待客雅间，四周的装潢越发的富贵大气起来，杨氏左右看着，神色越发拘束着。
张沁儿知道杨氏内心不安，不过也没有多说什么，有时候你越说，她越是不安，越是手脚无措，在张沁儿和程掌柜的刻意忽视下，杨氏逐渐才放开心态，听着程掌柜和张沁儿谈话。
“这两个月，我们的货物随着河道铺到江苏一带，销售量剧增，这是这两个月的账册，你看看。”程掌柜将账册递给张沁儿，又吩咐伙计重新沏茶过来。
不多时，伙计就利落了沏茶和端了几盏点心过来。
张沁儿粗略的翻看着账册，到最后的合计数目时，才看的仔细了一些，结果这一看之下，不免有些惊讶，两个月的总和竟然达到九百两的分红！
九百两对于目前的张沁儿来说，无异于一笔巨大的财富，不由得她看傻眼了。
程掌柜看着张沁儿明显呆愣和惊讶的表情，不免哈哈大笑起来，说：“如今沁儿姑娘在临川一带也算是数得着的富人了！”
“竟然卖了这么多？不是说别家也出了墨汁了吗？”张沁儿着实有些惊讶，她原本心想墨汁也不算特别了不起的东西，再者别家也陆续出了，估计这分红不会太多，却怎么也没有想到会有九百两的红利！
程掌柜点头说：“别家虽然出了，那墨汁的性质和我们家的差不多，却保存的没有我们家的墨汁久！上上个月时天气还有些炎热，那家‘及第墨’店铺推出的墨汁就腐败了，你是不知道，臭了一条街呢！也因为这事，买我们墨汁的人越来越多，就算别家的墨汁不臭，那也是不敢买的了。”
“不过这也得益于沁儿姑娘早先说过的品牌效益了。”提起这件事，程掌柜少不了感慨，当初自己压缩成本，装墨汁的瓶子不过是普通的，因为张沁儿说过之后，这才特意请人设计图案和字体，印在瓶子上，久而久之，大家都习惯买赏墨轩生产出来的墨汁了。
张沁儿忙谦虚的说：“这哪里是我的功劳，我不过是随口一说，做事的人可都是程掌柜你呢！要说功劳，最大的功劳就是程掌柜了。”
略微想了想，她才想出‘及第墨’腐败的原因，估计是因为没有放酒精吧！酒精可以起到保质的作用，而这个时候酒精的提纯方法知道的人并不多。
但是有了‘及第墨’腐败的事情，就算今后其他的墨坊攻克了这个难题，销售前景也不会太好了。
因为这次分红银子太多，自然是银票结算，程掌柜将足额的银票递给张沁儿，说：“咱们两个也别互相吹捧了，一起赚钱才是好事。”
张沁儿笑了笑，接过银票，说：“我知道程掌柜是信得过的人，和你合作我很放心，所以这次带来两样东西请程掌柜过目。”
程掌柜一听，双眼就闪过一道精光，忙说：“是什么东西？”
一个墨汁就足以让他赚翻天，若是还有别的东西，那可是可遇不可求了。
张沁儿就说：“这次不是墨汁类的文房四宝，只是请程掌柜过目以及给个意见罢了。”
“赶紧拿出来瞧瞧，我对你弄出来的东西，很期待的。”又说：“别看我是经营文房四宝的，其他的门路那也是有的。”
张沁儿点头，正是因为这样，她才打算让程掌柜看过给点建议的。
于是从包袱中拿出这次带来的蜡烛和肥皂，她将东西摆在桌子上，说：“这是我做的蜡烛和肥皂。”
看到蜡烛的时候，程掌柜是有些失望的，虽然蜡烛昂贵，但是也不算什么特别的东西，但是那做成椭圆形状的肥皂倒是引起他的注意。
伸手拿起肥皂，看色泽是黄色的，触摸有种厚重的感觉，用鼻子一闻，能够闻到一股淡淡的松香味道，程掌柜毕竟是走南闯北过的人物，当即就说：“这是和胰子一样的东西吧？肥皂？我记得黄河那边有种叫做皂荚树的树，用那种皂荚做出来的肥皂洗衣裳很不错。”
张沁儿点头，皂荚树生长在黄河流域，而此地已经算是长江流域了，自然找不到这种树，不过皂荚制作的肥皂是天然的，而她制作的肥皂没有任何地理位置、材料的限制。
“这种肥皂的确是用来洗衣裳的，不过我还有可以用来洗澡洗脸的香皂。”
“哦？”程掌柜眼睛亮亮的，忙说：“在哪里，快拿出来。”
张沁儿笑着说：“这个不急，我既然敢说，自然是有的，程掌柜你先给我看看这两样东西，我该如何把它们卖出去？”
沉吟了片刻，程掌柜才说：“这肥皂虽然听说比胰子好用，但是你做出来的这个好不好还两说，另外就是这蜡烛，蜡烛虽然价钱颇高，但是也不过是寻常之物。”
“非也。”张沁儿摇头，将自己带来的打火石拿出，啪的一声火花闪过，将蜡烛顺利的点燃了。
程掌柜不明所以的看着张沁儿，张沁儿默不作声，将蜡烛摆好，然后才说：“程掌柜请静待片刻。”
程掌柜点头，眼睛时不时盯着那蜡烛，却怎么也不见有什么不一样的地方，满心诧异。
此时杨氏已经回过神了，她靠近张沁儿，小声的说：“沁儿，你真分到九百两银子？”
张沁儿点头，看着杨氏小心翼翼又不敢相信的样子，笑了出来，故意说：“准确的说是九百二十两。”
张沁儿索性将银票递给杨氏，杨氏接过之后，细细的看了看，这才瞪大了眼睛，一颗心都慌张了起来，她这辈子哪里曾见过这么巨大的数额啊！
“哎呀，真有九百多两！天啊！”杨氏难掩失态，喃喃自语着。
程掌柜笑着说：“夫人，这九百两还只是前两个月的分红银子，日后还有的是钱呢！”
杨氏万万没有想到，张沁儿捣鼓出来的墨汁竟然能够赚这么一大笔的钱，整个人都惊住了，忽然又问张沁儿：“你先前不是说墨汁的分红银子会越来越少吗？上次你拿到一百多两，我还高兴的很呢。”
张沁儿也觉得是自己估算错误，不过如果没有‘及第墨’推出的墨汁腐败的事情，估计赏墨轩的墨汁业务的确是要压缩的。
“是啊，当初我是这么以为的，能够有这么多的分红，我也没有想到。”张沁儿眨眨眼，看着杨氏笑，杨氏也才后知后觉的想起当初张沁儿之所以说墨汁的分红会少，那是因为张志仁的缘故。
只有告诉张志仁家中或许会没钱，张志仁才不会一昧的答应连氏她们的要求。
程掌柜就着墨汁的事情，又和杨氏说了几句，算是给杨氏扫盲了，说话间，蜡烛已经燃烧了一小截了，火花不停的跃动着，似乎也是一位倾听者。
待话题过后，张沁儿看着桌上的蜡烛，说：“程掌柜可发现这蜡烛有什么不同之处了吗？”
程掌柜一愣，随即把注意力又放在蜡烛身上，紧紧的盯着一会，这才恍然说着：“是有些不同！”
张沁儿见他看出来了，这才点头微笑。