第99章和Opop小米谈好合作求订阅
按照传统“方案供应商”的惯例，提供方案一般有两种结算方式。
一种是按出货量结算。
比如熟知的，每生产一台5G手机将按照手机价格支付给高通5的专利费。
比如使用ARM架构生产的芯片，每生产一颗将按照芯片均价1收取许可费。
还有。
诸如国内“汇顶科技”提供的“指纹解锁”模块，同样也是按照使用了多少套就支付多少套费用的方式。
另外一种，便是按年计费，每年缴费次年续费。
比如一部分授权专利，
比如芯片设计中的EDA软件授权，都是多以年计费。
也就是说，你使用这些专利技术，利用软件生产了多少产品我不管，我每年只收取固定的费用。
像“尼采X1”使用的“3D人脸识别”技术方案，因为并不提供摄像头传感器等硬件，只提供算法，两种方案都可以适用。
下午六点。
小米集团的贾青贾总终于将小米集团的最终报价方案发送过来。
看着眼前两份方案报价表，莫燃手指轻轻敲着桌面。
“Opop出价5亿收购技术，小米价格就更低了，只愿意出价2亿。”
“不过Opop单套报价倒还算是合理，愿意每套支付140元，而小米小气了一点，120元一套。”
“看来，不管是Opop还是小米，他们对收购3D人脸识别技术也不算有多大的决心啊，还是更青睐于最简单的、风险最小的采购方案。”
“不过”
“自己恰好也没有卖技术的打算，这也算是不谋而合，几方都满意的最佳方案了。”
想着，
莫燃缓缓将两份“合作方案书”叠在一起，心中已经打定主意。
Opop和小米的报价不算低，他还是决定在其他公司研发出“人脸识别”技术前，先赚上一笔。
不过。
莫燃并不打算直接同意Opop和小米的报价，他非常清楚，现在“3D人脸识别”技术手机里属于高端旗舰技术。
不管是Opop还是小米买过去也只可能搭载到高端手机和旗舰手机上，成本贵一点估计也能接受。
想到这里，他打开抽屉拿出一个笔记本，然后开始在笔记本上计算着。
半晌过后，
原本空白的纸面上已经涂满了大量的数字，最终一个“200”的数字被圈了起来。
200元套。
这并不是随手涂鸦。
要想实现“3D人脸识别”功能，除了尼采提供的“算法”外，当然还需要硬件辅助，比如“人脸专用摄像头”、“3D传感器”等。
莫燃仔细计算后，这一套硬件加上尼采的“算法”费用，整套“人脸识别”方案的成本刚好在350元左右。
这个价格Opop和小米应该勉强能接受，刚刚好触及到他们能接受的底线！
“就这个价格报过去应该能让他们心痛一下了。”
莫燃最终将价格定在了200元套，不过，他并没有随即联系Opop的夏金海和小米的贾青，而是将思绪落在另一个事情上。
既然选择了按照“手机安装量收费”，那么就还涉及到了另一个事情“授权数量统计”！
众所周知。
很多人都知道全球所有手机厂商，只要生产了5G手机就需要给高通缴纳一定的专利费用。
高通绝对没有精力随时关注全球每个厂商生产了多少台5G手机，
那么，这个数量是如何统计的呢？
国际上常规的方法是。
双方签订授权合同时约定违约金，每月由生产方主动申报神券数量，一旦通过抽查发现企业不准确申报授权数量，方案提供商将发起违约金赔偿。
也就是说，
被发现后打官司赔偿。
当然，还有另一种。
先给保证金，然后一旦发现有任何漏报情况，全额没收保证金。
仔细斟酌很久，
莫燃最终在笔记本上写上了：2亿。
作为卖方市场，莫燃很清楚现在是Opop和小米希望得到“人脸识别”的授权，他自然有底气提出保证金的要求。
虽然这笔钱拿来暂时也不知道怎么用，但总比出事后打官司要赔偿好。
想清楚这些，他再次将整件事重新梳理了一遍，发现没有遗漏，缓缓呼出一口气。
“就先这样，先给他们报价，看看他们的反应！”
莫燃拟定好的方案第二天一早便传给了夏金海和贾青。
两人此时正好飞回总部，刚一接到消息，立即召集了公司高层讨论。
Opop总部会议室里。
夏金海坐在会议室上方，投影幕布上，正是莫燃草拟的方案。
“昨天我亲自去尼采总部实地探访，他们老板莫燃很年轻也很有能力，我昨天给了他我们的方案，今天一早就有回复了。”
说着，会议室几名高管纷纷将目光投向投影幕布。
他们有的负责产品研发，有的负责市场宣发，有的是技术部门负责人，都很清楚“人脸识别”功能在现在高端手机市场的重要性。
不过，
看到价格，立刻就有高管摇头提出意见。
“200元套的价格会不会太高了？加上硬件算下来人脸识别方案的成本已经超过350元了！
我们一台高端手机也才3500元左右，200元授权费已经高达6占比，比高通还黑啊！”
“没错，夏总，我觉得价格上还要再谈谈。”
“我也觉得200元套太贵了，大家想想我们一台手机才赚多少钱？这么一来钱都被他们赚去了啊！”
嘈杂的议论声中，夏金海对众人激烈的反应并不意外，这个价格无疑将拿走Opop高端手机很大一部分的利润！
不过。
他轻轻咳了一声，会议室安静下来。
“我们报价是140元套，当初想着他们即便涨到160元套也能接受，但没想到涨这么多。”
“现在的问题是，他们报价200元套，接下来各位觉得我们回复多少价格合适？”
“最多就160元套！”
“160元套是我们的底线了，不能再贵了。”
夏金海摇摇头，虽然他和莫燃只接触过一次，但对方能第一次见面就让自己和小米的贾青一起，足以见得其手段不简单。
“他们一口价报到200元，160元套的价格恐怕难以达成协议。”
“那就不合作了呗。”
话音落下，夏金海一愣，眉头微微皱起。
“那接下来我们准备明年推出的OpopR11P旗舰机怎么办？还出不出人脸识别功能？”
“要是小米和他们达成了协议，小米下一款旗舰手机小米6搭载了人脸识别功能，我们怎么应对？”