散会后，柳黄莺拿了几套神奇练字本放在汽车后备箱，然后带上吴晓开车前往城西。练字这个事，对于大人来说，很难抽出时间，现在的大人心情浮躁，急功近利，少有能静下心来的。
至于高中生嘛，学业太重，那么多的主课一轮学校来，就该傍晚放学了，放学之后还有做不完的家庭作业，所以也很难把产品推给他们。这样一思量，就只剩小学和初中生了，其中又以小学生的市场前景最广阔，也最明朗，尤其是低年级的小学生。
对他么来说，从小养成好的写字习惯很重要，教写字的老师急需一套写字教材，所以柳黄莺和吴晓当务之急，是选一所合适的小学，作为第一个突破对象。
柳黄莺边开车，突然想起来吴晓以前不就是从事教育行业的吗，恰巧这款写字本面向的客户群就是学生，就问他道：“你是不是推荐一所你比较熟悉一点的小学，万事开头难，只要我们跨出了第一步，后面的自然就水到渠成了。”
吴晓想了想，这个时间，孩子们其实还在放寒假，但是学校相关领导有些可能已经在筹备新学期的各项工作了，所以在学校办公的可能性比较大，应该不会让他俩白跑一趟。要是换在以前，就算是法定休息日，他一个电话下去，就算是校长，也得从床上爬起来，大清早地赶到学校来接待他，好酒好烟少不了，好吃好喝不停伺候。当时觉得没什么，现在想想那才叫幸福啊！
“要不先去新新小学吧，我家天天就在那里读书，他们学校的沈校长我见过一面，算是认识吧。”
柳黄莺见吴晓说的不怎么自信，以为他是怯了，便鼓励道：“放心吧，我知道你不会销售，但不是有我在嘛，别忘了我是半年就做到3万的，一年6万，谁有我厉害？”
吴晓有点被柳黄莺的自信所打动，做销售就该有无穷无尽的自信，像一粒敲不扁，砸不烂的铜豌豆那样坚强执着。柳黄莺继续传授道：“做销售呀，被客户拒绝是常有的事。”
“你长得这么漂亮有气质，也会经常被拒绝？”吴晓说着，偷偷觑了眼柳黄莺高耸的胸脯，她今天穿了一件白色无袖羽绒服，里面是一件绿色羊毛衫，高领的那种，这要是在夏天该多好呀，肯定可以看到她隐约的沟沟。柳黄莺从上大学开始，就是个大美女，不但漂亮而且肚子里有货，当时自己只有暗恋她的勇气，见到她会连话都说不清楚。没想到时过境迁，如此美丽的大美女竟然还是单身，而自己这样的穷**丝，已经和三个女人上过床，而且三个都是极品美女。
“那当然了，记住我的话，客户如果对我们发火，就表明客户心情不好；客户如果说需要时再联系我们，就说明客户现在正忙；客户如果说不需要，就等于客户对产品还不了解。所以，客户永远需要我们的产品，我们需要的只是耐心。”
柳黄莺这番唯心主义的观点，虽然假了点，但是的确很激励新人，想必她刚开始做这样的时候，肯定也被无数次的打击到，但是她没有放弃，而是一次又一次的勉励自己，给自己加油，最终才能取得月提成6万的辉煌成绩。
想到这里，吴晓收起了贼心，心中转而对柳黄莺肃然起敬，多么不容易的一个女人呀，又是孤身一人，是男人都想自告奋勇的去照顾她，爱护她，就怕她不答应。
“好的，我受教了，柳班长。新新小学前面拐弯就到了，但愿学校领导今天在办公，否则我们就白跑一趟了。”吴晓提醒道。
两人下了车，柳黄莺特意找了个大的塑料袋，把两盒练字本装了进去，但是很不幸的是，门卫大叔一眼就识破了她的身份，守在不锈钢拉门旁，言语不善道：“你们是来推销东西的吧，不要不要，走远点吧！”
柳黄莺后悔自己没带烟，今天第一天上班，她有些准备不足，包括那个塑料袋是透明的，一眼就看清楚里面装着的是某款产品，但是既然都到了门口，总不能被三言两语就吓跑了吧，“大伯您好，我们有急事找一下新新小学的校长，劳烦您开一下门行不？”
那门卫眉毛一挑，不屑道：“你们真的有急事找我们校长，那我问你，我们校长姓什么，说对了我就放你们进去。”
柳黄莺眉头紧锁，今天来之前做的功课实在太少了，就这么带上几套产品，就和吴晓一起杀过来了，这是销售大忌，在不了解销售对象的情况下，就开始鲁莽推销，往往很难销售成功，反而给对方留下了不好的印象。而现在，竟然连学校大门都进不去，更遑论开始推销了。
不过柳黄莺没做准备工作，吴晓确实在半年前就把新新小学的情况打听清楚了，便走上几步，对门卫大叔大声回道：“你们校长姓沈，是个50岁左右的女人，额头上有颗痣，不知道我有没有说错？”
门卫定睛看去，感觉吴晓这张脸有点熟悉，突然想起来，这不是去年来学校视察过的局办吴主任嘛，赶紧按了开门键，赔笑道：“你看我真是老糊涂了，原来是吴主任呀，该死该死，您请进！”
吴晓于是就大大咧咧地跨步走了进去，主任的工作他虽然不做有几个月了，但是余威尚存，吓唬吓唬门卫这种不了解情况的家伙，还是很管用的。
门卫主动敬了烟，尴尬地哀求道：“这不上面也没给我下通知，沈校长那边，吴主任您千万不要提到我，我就是一个打工的，家里上有老下有小，赚点钱不容易，您抽烟抽烟！”
吴晓摆摆手，意思一根就够了，多了在女士面前不好意思，笑道：“没事，不知者无罪嘛，你们沈校长今天在学校吗？”
“在在在，就在行政楼三楼会议上，您和谭主任上回去过的，要不我给你们二位带路吧，反正这会儿也没什么人进出。”门卫拍马屁道。
吴晓连忙又摆摆手，拒绝道：“不用了，我和这位女同志一起上去就行了，沈校长那边你放心，我不是那种小鸡肚肠的人，走吧，柳班。”
柳黄莺神色复杂地跟了上去，等离门卫远了，才悄悄提醒他道：“你这忽悠人的技巧跟谁学的，要是被拆穿了，我的脸都被你丢到姥姥家去了。”
“还用学吗，对于仕途上的人们来说，忽悠人是必备技能，你别跟我说，你们做销售的就从来不忽悠？”
柳黄莺笑而不语，她虽然不喜欢依靠拉关系走后门来提升销售业绩，但是既然吴晓这番话倒也合情合理，一位优秀的销售员，就应该无所不用其极，善于利用自身所有的技能和自愿，直到达成目的为止。
只是进门容易，想要说服学校领导购买他们的产品，依旧是个大难题，毕竟沈校长是知道吴晓目前已经从局办下岗了，新任局办副主任就是当初被赵文海害得很惨的白晚霞，早就不是细皮嫩肉的吴晓了。
两人一前一后走到了三楼，此时学校行政会议正好介绍，门口走出来的不是别人，恰巧就是天天班主任杜老师，她是学校副教导主任，因此也有资格参与今天的会议。
“吴主任，您怎么来了，来视察调研吗？”杜老师话一出口，就发现不对，吴晓几个月前就被教育局开除了，怎么还可能下学校来视察调研，“对不起，我说的不对，您来我们学校有什么事吗？”
吴晓打哈哈道：“杜老师你千万别用这个您了，我现在就是一介草民，还是用你比较合适。”
杜老师就应了，现在吴晓不是领到了，再用这个您的确不太合适了，但是她内心对吴晓仍旧充满了感激，要不是他帮忙，现在她和丈夫仍旧两地分居，长夜漫漫，只能靠打电话发微信来排遣寂寞。有时候身体实在受不了，第二天起来那里都硬邦邦的。
“我们找沈校长有点私事，你们开完会了吗？”吴晓答道。杜老师这才发现吴晓身后还站着个女人，穿着干练好看，五官清秀大方，比起她漂亮多了。
“对，我们刚开完会，你进来吧，我去泡茶。”杜老师说完就走了，吴晓他们都来不及推辞。
吴晓回头看了眼柳黄莺，建议道：“要不还是我来吧，沈校长我比较熟悉，要是有不对的地方，你再适时插进来，你看行不？”
柳黄莺嘟着嘴说行，我看你表现。其实她内心对吴晓还是很满意的，一个新人能有这个大量已经很不容易了，更不要说对于吴晓这种以前极其内向低调的老男孩了。
于是两人打定了主意，一起走进会议室，见沈校长在埋头整理资料，便打招呼道：“沈校长，您在忙啊！”
柳黄莺这声您在忙说的极其自然，就好像亲人之间的呼喊。不得不说一年的销售经验，让她的口才在之前的基础上，又得到了巨大的提升。
但是对于吴晓来说，又是另一番滋味在心头，因为上次他见到沈校长，用的是你，不是您！