周文远点点头，他当然知道助理的意思。
俗话说，水至清则无鱼，人至察则无徒。
如果太过斤斤计较，反而显得自己小气。
毕竟这种活动是自己主动发起的，如果不愿意出钱，完全可以将活动停止。
只是有些事不知道还好，一旦知道，总感觉心里不舒服。
想了想，他又问：“那这段时间，咱们的盈利情况怎么样？”
“只有平时的百分之三十。”
周文远脸色一变：“你说什么？只有平时的百分之三十，怎么可能？”
他有点无法接受。
要知道最近这段时间的矿泉水销量，要比平时多不少。
就算因为补贴导致盈利下降，但起码也该和以前持平呀！
结果竟然只有以前的百分之三十，未免也太离谱了。
助理苦笑：“这个数字的确低了些。
但咱们搞活动，需要补偿的人实在太多了。
尤其是景区，虽然那边有虚报销量的嫌疑，但起码百分之八十都是真实销量。
主要咱们的矿泉水价格过低，那些游客已经不像以前那样，因为嫌贵选择自己带水。
很多人甚至直接成箱成箱的买。
就拿泰山来说，这段时间的挑山工人数，比以前多了百倍不止。
前两天那边负责的销售给我拍了段视频，对方都是以十吨为单位往山上搬。”
见周文远低沉的脸色，助理又道：“而且这几天咱们的盈利是逐渐下降的，前天还有百分之四十，昨天就只剩下百分之三十。
用不了几天，别说盈利，说不定还要赔钱。”
周文远已完全不知该说什么，他轻轻闭上眼睛，又再次睁开：
“十月矿泉水厂那边呢？
他们有什么动作吗？”
以周文远对张岳的了解，自己这边搞这么大阵仗，对方绝不会不管不问。
谁知助理摇摇头：“他们依旧只是卖自己的水。
而且因为销售渠道不同，虽然咱们做了很多活动，但对他们好像并没有太大影响。”
“什么？没有影响？”
周文远傻眼，“那咱们多出的销量，占的又是谁的市场？”
“应该是农夫山泉。”
“啊？”
见老板表情惊愕，助理开口解释：“咱们搞的这次活动，主打的是性价比。
尤其是在景区那边获得了大量好评。
以前大家喝矿泉水，尤其是不在乎这点小钱的人，首选都是农夫山泉。
毕竟他们的广告做得太棒了！
农夫山泉有点甜，既不是特别贵，而且喝起来还有面子。
但现在不一样了。
因为大部分消费者心里都清楚，农夫山泉有点甜只是一条形而上的广告。
真正去喝，是喝不出甜味的。
反而咱们的周师傅矿泉水，口感丝毫不比对方差，还卖的特别便宜。
于是大家一致认为，咱们是矿泉水行业的良心。
您也知道，只要名声起来，销路根本不是问题。
现在大家都以能喝到周师傅矿泉水为荣，而超市里销量最好的除了咱们的水，就是农夫山泉。
咱们这边多卖，那边的销量自然下滑。”
听完助理的话，周文远呆呆的看着前方，不知在想什么。
就在这时，助理的手机响了。
她小心看了周文远一眼。
周文远摆摆手：“是公事吗？是的话就接吧，没关系！”
助理点点头，选择接听。
很快她的表情就古怪起来：“老板，最新消息，就在今天早上，十月矿泉水厂出手了。
他们开始全方位的向超市铺货，而经过前段时间的发酵，十月矿泉水已经逐渐被市场熟知并认可。
所以据咱们的销售人员反馈，对方的销量虽然没办法和咱们相比，但总体还算不错。”
“是吗？那他们卖多少钱一瓶？”
“一块！”
“景区呢，他们铺货了没有？”
“没有，目前只在超市有。
对方官方给出的解释，是现在产量有限，景区那边想铺货还需要一段时间。”
周文远皱起眉头。
虽然十月矿泉水厂出手了，但对方的反应软绵绵的，让他总感觉像是打到了上。
然而周师傅矿泉水这边只是忧虑，农夫山泉总部却直接炸开了锅：
“你说什么？因为周师傅矿泉水最近这段时间在搞活动，导致咱们的矿泉水销量降低了将近一半？”
农夫山泉的助理罕见的是位男子，他看着面前脸色阴沉的销售经理：“没错。
其实如果只是咱们的矿泉水销量下降，影响并不大。
毕竟周师傅矿泉水不可能一直搞活动。
但问题是他们去凭借这次活动，扭转了大家对矿泉水的固有印象。
也就是说，咱们的矿泉水现在已不再是首选。”
销售经理来回渡步。
助理看着他：“咱们要不要也像周师傅矿泉水那样搞活动，把口碑扭转过来？”
经理扭头看他一眼：“怎么扭转？
咱们的矿泉水走的本就不是性价比路线，而是广告和口碑。
咱们和对方打价格战，等于是把咱们的短板去碰对方的长处，根本划不来。
再说，周师傅矿泉水虽然声势浩大，但他们同样有苦说不出。
如果我没猜错，对方应该坚持不了多久了。
这样，你再联系一下电视台……
还有快抖自媒体，直接从他们手中买广告位。”
助理点点头，他明白对方的意思。
农夫山泉就是靠广告快速占领矿泉水市场的，现在自然要做自己的老本行。
“那咱们广告播什么？
是农夫山泉有点甜，还是我们不生产水，我们只是大自然的搬运工？”
“这两个都播，另外你再去广告部录一条新广告。
广告词写成‘山好，水好，农夫山泉，大自然的纯净水。’”
助力点点头，虽然这条广告和“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”类似，而且不如这句经典。
但它是新的广告词，如果再加上背景音乐，和一些清新如画的画面，效果应该还不错。
当然，销售经理之所以这么拍，主要还是针对周师傅矿泉水。
因为众所周知，周师傅矿泉水价格卖的便宜。
除了他们的瓶子造价较低，还有就是他们用的是自来水。
这等于是往对方伤口上撒盐。
到时再找那些自媒体博主造一下势，相信周师傅矿泉水这段时间搞活动，好不容易才积累起来的口碑，绝对直接崩塌。
没错，你的矿泉水的确便宜，一块钱一瓶。
可问题是你用的是自来水呀！
拿自来水糊弄消费者，竟然还有理了，简直离谱！
助理已经能够想象，周文远知道这件事后，脸会有多黑！最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢